Аркадий Григорьевич, в ближайшее время возможно массовое приобретение петербургских фирм-разработчиков ПО московскими компаниями. Каковы на ваш взгляд могут быть последствия для петербургского рынка?

 - Вижу в этом только позитив. Одно дело, когда приобретают компанию, чтобы уничтожить конкурента. В данном случае - иное дело. Если московская фирма, имеющая хорошие финансовые возможности, купит петербургскую - для последней сделка принесет также только выгоду. Мы в Петербурге привыкли гордиться, что мы зачинатели консорциума "Форт-Росс", но на самом деле мы все прекрасно понимаем, что в финансовом смысле мы значительно слабее московских коллег. Поэтому, если они придут сюда с деньгами, я бы это только приветствовал.

 Сегодня состоится первое заседание, посвященное вашей новой инициативе - созданию скандинавской группы. Каких результатов вы ждете от этой встречи?

 - В первую очередь, я хочу рассказать коллегам, которые там соберутся, мои взгляды на возможность создания такой группы, и послушать, что в ответ предложат они. Кроме того, я надеюсь в конце встречи иметь на руках список потенциальных участников скандинавской группы, то есть сформировать аудиторию, с которой дальше имеет смысл продолжать общение на эту тему, пока мы не выработаем план действий. Скандинавская группа - это новый бизнес под эгидой "Форт-Росса", и он, как любое новое начинание, требует обдумывания и предварительного обсуждения. Часть этой работы уже проделана, но основные дебаты еще впереди.

 Что же вы можете предложить руководителям аутсорсинговых фирм, чтобы их заинтересовать новым проектом?

 - Видите ли, бизнес, которым мы занимаемся, имеет такую особенность: бывают периоды, когда работы море, а потом наступает период затишья, во время которого проектов почти нет. Не так-то просто уволить, а потом снова нанять специалистов, тем более, что в их образование были вложены немалые деньги. Поэтому каждая компания должна иметь возможность переживать как периоды бездеятельности, так и время, когда работы, что называется, невпроворот. Сейчас фирмы-разработчики находятся в положении удельных князей. Даже в "Форт-Росс" мало знаем друг о друге, а ведь в Санкт-Петербурге около двухсот компаний, которые могли бы заниматься подобной работой. Участие в скандинавской группе может дать этим компаниям возможность частично выровнять нагрузку в своем бизнесе. Наша сильная сторона - географическая близость с Финляндией, у нашей фирмы там хорошее имя - мы давно работаем с клиентами из Скандинавии. У нас очень много проектов из Скандинавии, которые мы не берем по разным причинам. То есть, мы просто теряем потенциального клиента.

 А как, на ваш взгляд, продолжится развитие такой группы?

 - Для начала мы уже имеем разрешение представляться от имени "Форт-Росса". Далее мы хотим чтобы скандинавская группа стала полноправным представителем "Форт-Росса". Тогда заказчики, обращающиеся к нам, будут иметь все преимущества и опыт "Форт-Росса", но при этом всегда будут обращаться только в одну фирму, т.е. у них будет единая точка контакта, что удобно для них. Это даст нам возможность усилить группу в Скандинавии, нанять местных менеджеров, и тогда мы сможем в полной мере использовать как большой спрос на аутсорсинг в этих странах, так и возможности наших программистов, предоставляющих услуги по конкурентным ценам. Я бы хотел, чтобы у нас создалась и американская, и германская или западноевропейская, и японская группы по интересам. Те компании, которые находятся вне больших центров, смогут быть полезными "Форт-Россу", представляя наши интересы в своих регионах. Ведь консорциум - это не только оффшорный аутсорсинг, но и работа на местном рынке. Создав скандинавскую группу, мы отработаем эту методику, а потом, к примеру, какая-нибудь компания из Сургута может стать точкой нашего интереса в нефтяной индустрии.

 Означает ли это, что специалисты из провинции смогут получить работу у себя на местах, и не придется прибегать к их перемещению?

 - Компании, решившие участвовать в группах по интересам, будут расти, так как они снизят свои расходы на маркетинг, и в то же время они смогут специализироваться в тех областях, где имеют значительное преимущество. Соответственно, у них появятся дополнительные возможности для создания новых рабочих мест.

 Объясните, пожалуйста, преимущества, которые получает заказчик, обращаясь в такую группу по интересам.

 - Заказчик заинтересован в том, чтобы иметь дело с одним подрядчиком. Обращаясь в Россию, где цены на аутсорсинг ниже, клиент еще выигрывает и в цене. Учитывая, что в группе будет несколько компаний со схожей специализацией, мы планируем создать некий конкурентный портал, на котором каждая компания сможет предложить свои условия выполнения нового проекта. Самое выгодное предложение будет транслировано к заказчику. Таким образом, клиент не только будет всегда знать исполнителей и иметь дело с одними и теми же людьми, но и получит лучшую цену.

 Вы упомянули о необходимости присутствия российской фирмы на территории потенциального заказчика. Зачем это нужно?

 - Для эффективного маркетинга необходимо создание отдела по продажам на территории, максимально близкой к потенциальным заказчикам, и желательно, из представителей его родной нации. Да, расходы увеличатся: придется оплачивать содержание персонала, работу отдела за рубежом, но это будет наш собственный отдел, где все под нашим контролем. Это все же лучше, чем ситуация, когда наши интересы заказчику представляет фирма-посредник. При таком раскладе мы просто-напросто теряем часть дохода от контракта: либо она предлагает нам его по более низкой цене, либо забирает себе процент.